Жим штанги лежа. Как увеличить свой рекорд

Опубликовано: 31.03.2017

видео Жим штанги лежа. Как увеличить свой рекорд

EverDrives & SD2SNES - ROMs, Hacks, & More on Real Hardware :: Tips & Tweaks - MY LIFE IN GAMING

1-ые два метода ординарны, а поэтому и используются ритейлерами почаще. 3-ий – эффективен, но все еще недооценен. А ведь его внедрение может стать вашим преимуществом перед соперниками.



KPI – главные характеристики эффективности предприятия. Употребляются как инструмент измерения свойства работы всей организации и/либо персонала. В розничной торговле выделяют 5 главных KPI: продажа за час/день, средний чек, сколько продано продуктов за одну сделку, соотношение заработной платы к продажам, конверсия.


Разведопрос: Сергей Марков об искусственном интеллекте

Конверсия – показатель, указывающий, сколько человек было «преобразовано» из гостей в покупатели. К примеру: если в магазине побывало 200 человек, а из их приобрели только 50, конверсия составит: 50 / 200 * 100% = 25%.

Большая часть советов, касающихся «перевоплощения» гостей в покупателей, – неконкретны. Как минимум для половины ритейлеров общие советы не представляют никакой ценности.


Разведопрос: Михаил Васильевич Попов о философии

Каждый магазин – особый: в одном – продают продукты, в другом – продукты для животных; в первом – практические все гости являются покупателями, а во 2-ой магазин люди нередко заходят, чтоб «всего только спросить», а не приобрести.

Куда важнее посмотреть не на конверсию магазина, а на показатель конверсии торговца – другими словами то, как отлично работает любой из служащих торгового зала.

Поможет ли «сырой» показатель в управлении по KPI? Нет, не поможет.

1. Инфракрасные датчики считают входящие в магазин «объекты», как количество прерываний горизонтального невидимого луча. Другими словами они считывают семью – маму, папу и 2-ух малышей – как четыре объекта, тогда как будущий покупатель один. Они засчитывают пару – юного человека и даму, которая пришла в магазин «за компанию» – как два объекта, но возможный покупатель-то только один.

2. Камеры помогает считать гостей более разборчиво. Оператор, сидячий за монитором наблюдения, наверное посчитает маму с ребенком, как 1-го будущего покупателя. Но он же может и ошибиться – принять за гостя супруга, которому наскучило ожидать супругу в машине, и он пошел за ней в магазин. Оператор может принять за клиента и человека, пришедшего выяснить о вакансиях.

Выходит, что ни инфракрасный датчик, ни камера, установленная в торговом зале, не отличат будущего покупателя от случайного прохожего.

Еще есть один вариант. Проведите опыт – в течение нескольких дней пристально считайте людей, зашедших в магазин. «Вручную» отделяйте случайных гостей и будущих покупателей. По результатам обусловьте среднее значение «объектов». Этот показатель можно использовать при расчете Сырой Конверсии.

Но использовать Сырую Конверсию для разработки системы мотивации при управлении по KPI нельзя. Ведь средние характеристики на то и «средние» – они уравнивают усилия персонала, демотивируют работников. Работники скоро усвоют, что их старания не приносят подабающей отдачи.

Принципиально смотреть за динамикой Четкой Конверсии (о ней речь пойдет ниже), только так работа над «перевоплощением» гостей в покупателей будет действенной. Собирайте информацию, анализируйте ее и равномерно улучшайте управление магазина по KPI.

Четкая Конверсия – это соотношение числа будущих покупателей к количеству продаж. Напомним, в «сыром» показателе говорилось обо всех гостях магазина к числу продаж.

Чтоб измерить Точную Конверсию, употребляют решение Тахометр Точки Продаж. Работает решение последующим образом. Всем консультантам выдается по брелку с кнопкой. В этот брелок встроен беспроводной модуль связи. Консультант (либо торговец) подходит к гостю и начинает с ним разговор – здоровается, спрашивает, нужна ли помощь, предлагает поглядеть новейшую коллекцию.

Сначала либо в конце разговора – когда становится ясно, что пред нами будущий покупатель – торговец надавливает кнопку. И если работник дискутировал с пришедшими совместно супругом и супругой, кнопка нажимается только один раз, а не два.

Предвосхищая ваш вопрос, отвечаем: ересь работнику нерентабельна:

Если он специально занизит число контактов с посетителями – не получит дополнительных призов, предусмотренных системой мотивации (об этих призах пойдет речь поближе к концу статьи).

Если он будет жать на кнопку еще раз – последует «наказание». Липовые нажатия просто отследить при мониторинге либо благодаря использованию неких технических средств.